文/马梓开
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张艺谋导演是我心目中最牛的中国导演，没有之一。我看过他的很多影片，感触良多。张导演的艺术成就，已经由数以百计的顶级奖项所证明，所以不需要我的啰嗦。我只是从品牌营销角度，来看看张艺谋导演的电影营销技。
说到张艺谋的营销技，我们不能不明确一点，那就是任何电影中的情节也好，内容也好，电影背后的宣传和推广也好，其实是团队的力量。当我们说“张艺谋的营销技”的时候，本质上说的是“以张艺谋为代表的团队的营销技”。为什么要强调这个？因为这才是符合实际的。在团队共同作用下的任何人的任何成就，都有团队的影子。营销人对这一点最为清楚。
对于任何产品来说，营销的内涵，既在于营销策略，也在于产品的品质。张艺谋的电影作品，就是一种产品，其营销技法，则体现为产品本身的品质与水准，也体现在针对电影所作的宣传与推广活动。
他为中国电影带来荣耀和光芒
01豪华阵容
从一个出色的摄影师，成长为出色的演员，从出色的演员转型为出色的导演，从文艺片演进到商业片，从电影导演跨界到歌剧、歌舞剧与京剧，在张艺谋的身上，显然流淌着不断创新和不断裂变的影子。
当《英雄》开启伟大征途之后，中国的商业大片才由此而起。
回想起《英雄》，我就能联想到这部影片背后的豪华阵容。李连杰、张曼玉、梁朝伟、章子怡和甄子丹，从不同角度演绎了什么是英雄，而陈道明饰演的秦始皇，则为英雄的内涵增加了足够深度。
是不是商业大片都讲究豪华阵容？这个好像也未必。但是在中国，从零开始尝试一个新的商业类型的电影大片，如果没有豪华阵容，那是不可以的。这是因为豪华阵容自带传播效应的，豪华阵容也说明了电影的巨大投入和巨大决心。在当年，《英雄》的宣传推广中，最引人注目的，就是豪华阵容与功夫巨星。
《英雄》上映以来，在国内的恶评挺多的。但是这些恶评无一例外，都是基于故事性和情节设置，而没有一个是从商业角度去思考的。这说明国内大多数自以为是的影评人实在是缺乏商业思维。
商业大片，就是以是否能够大卖作为最主要衡量标准的。《英雄》全球票房约14亿元，这就足以说明它的巨大成功了！它更是被美国《时代周刊》评为-年的全球十大佳片第一名。
《十面埋伏》中，这位最抢眼
在《英雄》之后，《十面埋伏》又是一部商业大片。虽然《十面埋伏》全球票房不如《英雄》那么灿烂（全球约7.3亿元票房），但是，竹林追杀和歌舞表演非常经典。豪华阵容依然如故。
在情节的设计上，《十面埋伏》比《英雄》略好，画面唯美，令人感到惊艳。在刘德华、金城武和章子怡等的演绎下，在中国唐文化的衬托下，这部商业大片从商业上至少是非常成功的。
到了年，张导演第三部商业大片，《满城尽带黄金甲》上映了，一如既往，豪华团队是少不了的，周润发、巩俐、周杰伦和刘烨倾情演绎了帝宫情仇。
其后，更有《金陵十三钗》和《长城》的国际视野超豪华制作团队。
虽然张艺谋导演的商业大片总会激起十分热烈乃至激烈的讨论，但是我看到的，恰恰是张导在探索中国式商业大片方面的认真刻苦与用心良苦。
站在品牌营销角度上看，商业大片的豪华团队，就是引人瞩目的第一要素，其次是视觉效果呈现，再次是情节的故事性效果。
善于制造亮点的影业大家
02每部电影，都有不同的亮点
张艺谋是一个善于不断探索的、具有国际视野的大导演，在我看来，他的每一部影片，几乎都有不同的亮点。
站在产品角度上，产品的亮点就是消费者选择的考虑因素，出众的亮点则足以打动消费者。而张导为每部电影所细心植入的亮点，正是我们走入电影院的动力中的一部分。
以《大红灯笼高高挂》为例，这部影片中，亮点体现在三方面，一是对陈老爷的虚化处理；二是对灯笼所赋予的新内涵（开灯与封灯）；三是对京腔和锣鼓的出色运用。
在《英雄》中，则是绚丽的色彩、悬疑的情节与大气势和大场面。到了《十面埋伏》这里，突出的亮点则是刀的特技、速度感的画面以及竹林中的追杀。
在《满城尽带黄金甲》之中，最令人印象深刻的亮点，则是唐朝较为开放的服装款式、大王的龙袍与黄金盔甲，以及满地的黄花。
在《长城》中，亮点则体现在精良的3D制作，以及身临其境的战争场面。
正因为每一部电影，都亮点十足，所以张艺谋的电影，总能引导我们及时走进影院，去欣赏那不同气氛格调中的浓烈故事。
当然，张导演每部电影之所以能给人留下深刻印象，也在于对于主角的精心选择。主角，尤其是女主角的选择，既会带来故事性，也会为影片赋予不一样的神采。那些观众尚未谋得其面的女主角，尤其会带给人不一样的感觉。在选择女主角方面，张导演每次都有神来之笔，从巩俐到章子怡，从倪妮到周冬雨，这些不同“谋女郎”的特有气质，给人留下了极为深刻的印象。
张艺谋的电影，色彩搭配非常精彩
03色彩哲学与视觉呈现
张艺谋的电影，色彩运用技术臻于化境，而且和剧情的结合天衣无缝，给人视觉震撼的同时，也给人以视觉上的美感。话说电影不就是一种视觉与音效的呈现哲学吗？
整体看起来，张艺谋导演很喜欢红色和黄色。大红色与金黄色，在他的电影中经常出现。而色彩变换神秘莫测的当属《英雄》和《影》两部电影。
在《英雄》中，不同的色彩呼应并渲染不同的剧情，黑与红、青与蓝，白色和绿色，在令人大饱眼福的同时，也在诉说着不同的剧情和人物的思想。黑与红是无名的心理世界，青与蓝则是展示秦王的心理与能量；白色显示真情实意，而绿色则焕发出生机。
在电影《影》中，水墨风景，太极图形与中国传统文化交织在一起，呈现出既有美感，又扣人心弦的故事情节。
张艺谋开始导演影片之际，红色是他的最爱。在《红高粱》中，红色是最为显眼的主题色，从轿子到鞋子，从高粱到太阳，从酒坊到盖头，都是红色。这种饱和式呈现，显得酣畅淋漓，在当时是一个打动人心的视觉震撼之美，西方人恐怕压根没想到色彩还能这样表现，人物形象还能这样呈现，怪不得能一举拿下柏林国际电影节的金熊奖。
我印象中深刻的红色印记，还在于《秋菊打官司》之中。那大片大片、整整齐齐的红辣椒，给人以非常醒目的美感。而张导被评价最高的电影《活着》，里面的色彩基调则是暗红色。
而到了《满城尽带黄金甲》这里，皇宫的威严感与故事的扑朔迷离，通过金黄色、红金色与墨绿色得以传递，从人物到物品，从宫殿到装饰，各种色彩的呈现，显得非常精致、细腻和传神。
电影中的色彩之美，和人物的装饰，共同构成了产品的设计之美。张导的这种顶级设计范儿，不但成就了电影之美，也延伸到了印象刘三姐和奥运会开幕式之中。
张艺谋，用作品来呈现文化力量
04文化，才是文明的最佳载体
08年张艺谋担当总导演的奥运会开幕式，将中国文化演绎得淋漓尽致。那徐徐展开的中国画卷，丝绸之路和中国古代伟-大发明，以及其他从中国古典文化中移植过来的中国式内容和传统文化智慧，令人叹为观止。
张艺谋，从他的第一部卖座影片《红高粱》开始，几乎就在一直坚持不懈地传播中国文化。如果我们说品牌卖的就是一种文化的话，那么张艺谋的个人品牌，已经是中国文化的超级符号之一了。
《红高粱》中不只有抗争，也承载着民族精神；《大红灯笼高高挂》中令人感到压抑的内容，就是对中国文化的反思；而《长城》中的五军、五兽，也都来自于中国文化，怪兽饕餮给人以深刻联想；在《影》中，张艺谋则对中国文化的内核有了更高层次的认识，这个认识，就是“制衡”。国家之间的制衡，君王与都督之间的制衡，各个人物之间的制衡，都令我们对中国文化有了更为深入的认识。
如果拉开张艺谋的电影作品，会发现他在不同的题材上驾轻就熟，总能充分把握好题材内涵，讲好中国故事，传递中国文化。从亲情到阴谋，从历史到现代，从教育到启发，他的导演生涯，乃至于所遭受的一些不公平的批评，正是对中国电影发展史的一种全方位解读。
文化生生不息，只因为文明尺度就是通过文化来演绎的。优秀的文化代表了优秀的文明，一如优秀的产品品质代表了生产商的优秀。
好电影离不开好的宣传
05好电影，需要好宣传
每一部好电影，都需要好宣传。
每一部好电影，都需要好推广。
每一部电影，就是一个独立的产品。这个产品能不能卖得好，能不能得到大家的喜欢，就要看宣传工作做得怎么样。
而好的品牌营销，宣传造势就是其中的重要组成部分。
早在14年前，张艺谋的《满城尽带黄金甲》全球同步上映期间，在新-浪网站的留言区，就存在大量的留言。这些留言内容，当然无一例外是说这部电影如何好看，如何有魅力，如何给人以良好的视觉冲击感和震撼力。这种宣传，和我们对产品上市宣传没什么本质区别。
在10年前，配合《山楂树之恋》，包装精美的“山楂月饼”，限量仅仅份，很快销售一空。而山楂月饼套装里面，不仅仅有酸酸甜甜的山楂月饼，更有电影票和收藏品，非常有新意。
在9年前，当《金陵十三钗》正在热播之际，张艺谋的自传体回忆录同时出版。里面既有张艺谋的很多摄影作品，也有他自己执笔写下的诸多往事。
至于电影中的其他跨界宣传、主创们的花式宣传，张艺谋所执导的电影，尤其是商业大片，从来都是不吝花费的。
张艺谋电影的名字，各有深意
06考究的名字，给人以充分遐想空间
从张艺谋开始执导商业大片开始，我就发现，他所执导的每一部影片，名字都变得非常引人。
《英雄》，仅仅两个字，就引起人们的遐想与好奇。《十面埋伏》，从楚汉相争中成就的成语，文化意味浓厚，给人的联想空间也非常充足。《千里走单骑》，令我们想起关云长，虽然电影和关云长没什么关系，但是这个名称令人感到韵味无穷。《满城尽带黄金甲》出自于黄巢的诗句：“冲天香阵透长安，满城尽带黄金甲”，里面渗透了一种杀气与桀骜不驯。
再看《山楂树之恋》，名字通过植物传情，带给我们更多的精神食粮；《金陵十三钗》，粗看给人以风尘女子之感，没想到和电影内容产生了水乳交织般的联结；至于《长城》，一看就知道是中国的代表，中国文化的一个象征符号。到了《影》这里，仅仅一个字，就令人回味无穷。尚未公映的《一秒钟》，因为这个时间片段的极其短促，引发我们的好奇心与探索心理。
我们在销售产品的时候，产品系列的名称就很关键；
我们在经营品牌的时候，品牌的名称当然是特别重要的。
张艺谋这些电影所获得的成就不一，但是名称却是如此脍炙人口，令人印象深刻。
张艺谋，一直在探索，从未停止过
07选择明天，就要放弃昨天
张艺谋始终在探索，在求索，在思考，也在不断突破。
张艺谋的不断突破，犹如创新带给我们的意境和热情。
张艺谋，就是中国电影的一个出色的旗手，他始终在摇旗呐喊。
从文艺片转型到商业片，他为中国电影带来了大片时代。
在商业片中寻觅新型表现手法，既要对得起投资人，又要对得起观众，更要为自己的艺术情操留下适当的空间，这不是一件容易的事情。
张艺谋说过，选择明天，就要放弃昨天。他一直在向前看，一直在提高和升华自我，一直在表达人文关怀和中国文化之美，更在执着追求高科技对电影大片视觉效果的全方位提升。从《十面埋伏》到《金陵十三钗》，从《长城》到《影》，对于高科技如何与电影想要呈现的最佳效果相匹配，张艺谋做了大胆的尝试。这种不断探索、不断创新的精神，对于中国电影尤为宝贵，从品牌的发展角度来说，也非常难得。
站在历史的长河中，也许日后的人们会感慨，中国电影业，多亏有了老谋子！（MZK）
